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　　冷垚所在的展厅，位于横琴粤澳深度合作区（下称“合作区”）跨境电商（华发）创新产业园。而在横琴岛中部的琴澳跨境电商产业园（创新方）内，步履匆忙的年轻身影穿梭其间。楼上楼下，可能就藏着一条完整的跨境电商产业链。

　　一座岛，两个跨境电商园区。这里不仅是办公点，也是无数创业梦想的起点，更是好品山东走向国际市场的“桥头堡”。

　　今年9月，澳门山东社团总会组织几十家山东企业赴马来西亚举办山东农业博览会，当地采购商对山东农产品的品质连连称赞。“我们未来还规划在马来西亚搭建海外仓。而这一系列布局，都是以横琴为核心中枢搭建的出海体系。”

　　这并非偶然。5月，“好品山东”粤澳深度合作区（横琴）品牌出海中心落地跨境电商（华发）创新产业园。中心开业当天，横琴展厅内，山东16个地市700余种特色产品琳琅满目，港澳及东南亚采购商穿梭其间。

　　冷垚记得，当时不少采购商直接在现场达成采购意向。仅开业仪式上，签约意向已超亿元。他说，以前要通过好几层贸易商才能链接港澳和海外买家，现在在横琴就可以直接对接，信心更足了。

　　“我们最初只是一个内容平台，没想过会涉足电商。”蔡渊博回忆道。2018年底，他在澳门创立“发现澳门”，初衷是向游客推介澳门的美食、文化和服务。2019年5月，团队来到横琴，试图开拓新市场。

　　转折发生在商城模块上线后。“首月销售额就超过20万元，这对一个小平台是巨大的鼓舞。”蔡渊博说，这让他们看到，商家不仅需要品牌宣传，更需要交易闭环。平台顺势延展，从内容品宣走向“内容+电商”。

　　疫情三年，澳门旅游业遭遇冲击，却意外加速了本地线上化进程。“商家线下预算收缩，反而更愿意尝试线上宣传。”蔡渊博团队抓住机遇，深耕内容，并拓展至抖音、小红书等新媒体矩阵，成为抖音在港澳本地生活的首批授权服务商之一。如今，“发现澳门”已不再只是电商平台，而是一个融合内容、线下活动、跨境资源对接的“超级连接器”。

　　目前，山东农产品远销世界几十个国家和地区，2024年山东省农产品出口额1648.2亿元，连续多年全国第一。其中，对港澳出口额达到21.1亿元。横琴的“桥梁”作用，正让这些数字背后的“好品山东”走得更稳更远。

　　“琴澳在食品、大健康类产品方面的政策较有优势，山东的部分特色海产品可通过澳门品牌孵化走向国际市场。”他表示，中心还在推动山东的西洋参、阿胶、黄精等产品，通过“澳门品牌+横琴平台”双路径出海，实现从“产品输出”到“品牌输出”的跨越。

　　“依托横琴连通澳门优势，山东优质农产品既可以在大湾区实现创新研发与深加工，又可以解决仓储物流的后顾之忧，实现资源的优化配置与产业的协同发展。”冷垚笑着说，“横琴是国家战略新高地，国际化优势明显、政策赋能强劲，是推动‘好品山东’连接粤港澳大湾区和国际市场的最佳选择。”

　　而支撑这一模式的，是实打实的政策红利：2024年7月，合作区出台《促进跨境电商产业高质量发展扶持办法》，从园区建设、生态构建、琴澳协同等多维度提供精准支持。今年上半年，相关产业扶持申报已启动，持续释放引力。此外，横琴“双15%”优惠政策也吸引了多家山东企业关注。“不少企业正在探讨适用条件，希望通过政策支持降低成本、提升竞争力。”冷垚透露，目前已有数家企业进入实质洽谈阶段。

　　而对于潮玩品牌TOP TOY跨境电商商务经理宋斯林来说，横琴带来的最直观感受是“效率”。

　　TOP TOY落户合作区后，最大的便利来自产业集聚。“我们做跨境电商，物流、平台服务商就在楼上楼下。之前要去深圳、杭州沟通，现在电梯上下楼就能解决。”宋斯林说，策略对接、问题反馈的时间大幅压缩，运营效率显著提升。

　　生活配套的完善也让团队安心。“合作区的跨境电商园区有员工饭堂，公寓步行10分钟就到，还有公园等休闲空间、健身房、酒店，附近就有医院。”宋斯林表示，这对需要经常加班、出差的跨境电商团队尤为重要。更关键的是区位——由横琴码头出发，可直达深圳蛇口；通过横琴口岸，能快速对接澳门；经澳门机场，可便捷飞往东南亚、拉美等地，与国际市场脉搏同频。

　　去年，TOP TOY在澳门威尼斯人开设门店，直面海外客群；同时还参与了澳门国际贸易投资展览会（MIF），成功对接多家海外合作伙伴。“横琴不仅是一个办公点，更是我们感知全球市场、传播潮流文化的前沿阵地。”宋斯林说。

　　澳门是中国与葡语国家合作的“精准联系人”，而随着合作区的助力，一条面向葡语国家的新航路正在打开。

　　“已有葡萄牙、巴西等地的企业主动接洽，希望开展商超合作。”冷垚表示，下一步将继续深耕东南亚，并借助中国—葡语（西语）国家经济贸易服务中心这个平台，充分发挥“澳门+横琴”优势，开拓葡语国家市场。

　　冷垚的规划，呼应着合作区跨境电商产业的发展态势。近年来，横琴凭借独特的区位优势、政策支持，正在逐步构建起一个国际化、高质量的跨境电商产业生态。截至目前，合作区已建成跨境电商（华发）创新产业园、琴澳跨境电商产业园（创新方）等，小红书、映宇宙、快手等头部企业也纷纷在横琴设立业务，初步形成产业集聚效应。

　　在这条新航路上，“认知互通”比“商品流通”更关键。蔡渊博的规划颇具启示。

　　“我们不做单纯的电商，而是做促进认知与交流的桥梁。”下个月，他将协调澳门及大湾区科技企业前往葡萄牙里斯本，对接渠道与资源。他认为，无论是澳门企业融入湾区，还是内地企业通过澳门“出海”，一切合作的基础都在于“相互认知”。

　　“合作区提供了政策与硬件，我们需要的是持续的内容创造和人的互动。”蔡渊博说，他的企业愿景，就是在这个双向乃至多向的流动中，找到可持续的商业模式，既创造社会价值，也实现企业盈利。

　　对于横琴跨境电商产业的发展，冷垚认为定位“精准而高端”，并建议进一步强化产业链配套。“现在园区里科技类跨境企业多，但专门做农产品通关、品牌孵化的服务商还少。希望园区内能涌现更多与农业供应链匹配的跨境服务企业，实现资源共享、合作共赢。”他提出，横琴可进一步构建多生态、多省份联动的大宗贸易平台，在政策覆盖、通关便利、产业配套等方面持续优化。

　　一面是链通全球的践行者，另一面是跨界生态的构建者。他们的故事，正是横琴跨境电商产业活力迸发的缩影。在这里，线上线下融合、境内境外联动，不仅为企业降本增效，更在催生一种面向世界、链接未来的新发展范式。