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　　三倍厚抹是喜茶2024年10月推出的一款产品，2025年7月10日于喜茶的美国门店上线，上线后不到半个月就迎来了一次意外的爆火。

　　除了国内验证过的单品受欢迎，海外喜茶也在做新品，抹云椰蓝这样的现象级单品就是海外限定，发售之初就在多个海外市场登上销量榜首，在多地售罄。

　　2018年出海的喜茶，也将门店开到了更多核心城市的热门地段。2023年底，喜茶在纽约百老汇开设了美国首店；2024年，加州比弗利山庄门店开业，NBA球星保罗·乔治也去了现场；今年初，纽约时代广场喜茶海外首家LAB店开业；今年8月，喜茶位于美国加利福尼亚州库比蒂诺（Cupertino）Main Street的门店开业，苹果总部也同样位于库比蒂诺。

　　库比蒂诺门店，是喜茶在美国开设的第35家门店[1]，这也使它成为首个进驻苹果总部所在地的新茶饮品牌。

　　而美国消费者对这个新店也很捧场。小红书用户@紫紫糯玉米表示，自己排队3小时，才喝上了库比蒂诺喜茶的限定联名款。小红书用户@陈艾荷则现场直播了库比蒂诺喜茶店的排队盛况：“大热天没有遮阳，湾区喜茶排队的人占据了整个草坪。”并表示这只是周五的排队情况，预计周末2天会更夸张。

　　从单品出圈，到海外新店的排队潮，出海7年的喜茶做了什么？有什么变化？在海外做出了哪些成绩？

　　美国在线媒体MocoShow曾这样报道喜茶的“排队热”：在马里兰州首家门店开业时，整整两个月，门口的队伍都拐到了街角，一直排到另一个购物中心。排队的人来自不同背景，在现场给出了他们为喜茶排队等待的理由[2]：

　　之前在Tyson开业时我就去过，很喜欢，现在不用跑到弗吉尼亚州也能喝到了。

　　据新京报报道，过去一年，喜茶海外门店数量增长超过6倍，在美国市场更是实现了从2家到30余家的快速增长，成为在美发展最快、门店最多的新茶饮品牌。[3]

　　除了门店开新快，喜茶海外门店的表现也不错。以美国地区为例：今年初开业的纽约时代广场喜茶海外首家LAB店，首日销量突破3500杯；2024年开业的法拉盛MAINST店，在开业第三日仍创下近3300杯的单日销量；2023年底开出的美国首店——纽约百老汇店，目前日均销量稳定超过1200杯。

　　纽约市场的快速扩张与高热度，为喜茶在美东区域奠定了坚实的消费基础。与此同时，美西地区的核心门店表现也不错，圣何塞Hostetter店、湾区sunnyvale店、波士顿Allston店、旧金山Daly city westlake店开业前三日销量均超过2200杯；圣何塞Hostetter门店即便在淡季，日均销量仍超开业初期水平。

　　除了美国市场，喜茶的伦敦SOHO店、悉尼George St门店、新加坡滨海湾金沙店、及澳门威尼斯人店，自开业以来日均销量均保持在1000杯以上。

　　第一，2018年，喜茶进入新加坡市场，在这个文化多元的市场进行探索；第二，2023年，喜茶开始聚焦高势能消费市场拓展，先后进入英国、澳大利亚、加拿大和美国等发达国家。

　　2018年11月，喜茶在新加坡ION Orchard购物中心开出了第一家门店，代表其正式跨出了国际化的第一步。但喜茶出海的节奏是慎重的，在新加坡首店开业后，喜茶基本停下了海外扩张的脚步。直到2023年，喜茶选定了出海的第二站——在靠近白金汉宫、首相府和莱斯特广场开设伦敦SOHO店，这是喜茶第一次走出亚洲。2023年，喜茶表示“我们聚焦成熟的高势能消费市场拓展”，喜茶开始加快进入欧美市场的步伐。

　　目前，喜茶已进入新加坡、英国、加拿大、澳大利亚、马来西亚、美国、韩国、日本共8个国家及中国港澳地区，覆盖28个海外核心城市与都会区。仅2025年上半年，喜茶在美国休斯顿、圣地亚哥、洛克维尔，以及英国爱丁堡、利物浦等8个新城市开出首店，全球拓展进入加速阶段。目前，喜茶海外门店突破100家。

　　喜茶对FBIF表示：“国内新茶饮行业快速发展，但产品同质化和内卷式竞争的问题日益显现。相较之下，海外新茶饮仍处于发展初期，特别是在欧美等成熟消费市场，对健康饮品、风味创新和品牌体验有着更高需求，为喜茶带来了更广阔的成长空间。”

　　如果说前不久出圈的三倍厚抹，是喜茶在国内打造爆款能力的印证。那么抹云椰蓝的火爆，代表着喜茶开始用国内造爆款的逻辑打造海外的限定单品。

　　喜茶对FBIF表示，相比国内消费者，海外消费者在口味偏好上呈现出更鲜明的国家差异和健康导向。因此，喜茶在甜度标准、茶底风味、配料选择等方面均做了系统性适配。

　　就以抹云椰蓝为例，国内喜茶产品颜色大多和其采用的蔬果原料相关，因此很难见到蓝色饮品。抹云椰蓝就是喜茶专为海外市场打造的创新饮品，将抹茶、蓝色螺旋藻、椰子水融合，既满足了欧美消费者对绿色健康的兴趣，也让饮品的色彩与分层口感在社交媒体上实现高度传播。

　　喜茶介绍，这款产品一推出就在多个海外市场登上销量榜首，在多地售罄，是新茶饮出海首个现象级爆款。

　　目前，喜茶进入海外市场已推出了超20款原创饮品，除去抹云椰蓝、龙井雪芽、千目·抹茉拿铁这类海外限定产品，喜茶在单个门店限定产品上也做了一定的探索。

　　在库比蒂诺，当地消费者对马黛茶并不陌生，这是一种源自南美洲的草本饮品，常被当作健康能量饮料饮用；而羽衣甘蓝苹果汁则是欧美市场颇受欢迎的轻饮选择，常见于超市与果汁吧。喜茶在此基础上，做了组合与创新，iYerba以马黛茶和羽衣甘蓝苹果汁为基底，延续品牌一贯的水果茶风格，叠加健康属性。

　　作为喜茶库比蒂诺店的限定单品，喜茶在给这款产品取名时，用上了苹果产品常用的小写字母“i”开头。而在宣传产品时，海报极简的设计感，也在向“邻居”苹果公司致敬。

　　洛杉矶比弗利山庄门店则有限定饮品California Sunset（加州落日）。

　　喜茶介绍“加州落日”的灵感来自加州落日景致，产品以新奇士橙、西柚汁、绿妍茶汤为基底，加入鲜切果片与迷迭香，既具风味层次，又呼应了当地的生活美学。喜茶表示：“这类创新不仅提升了门店独特性，也让消费者感受到品牌对在地文化的尊重与理解。”

　　在国内曾经以“联名狂魔”著称的喜茶，出海后同样没有错过这种快速出圈的方式喜茶和美国时尚品牌alexanderwang推出了Metabloom、与高端时尚品牌Sandy Liang合作的粉色白日梦、与澳大利亚高端营养品牌Vida Glow联名了海洋胶原蛋白芒。

　　喜茶也向FBIF分享了海外产品的研发理念——以全球视野为基础，以本地消费者为核心，通过深入的市场研究与快速的产品创新，持续推出既有文化共鸣又具有消费潜力的灵感茶饮。

　　海外消费者可能熟悉的还是珍珠奶茶，那是中国茶饮2015年前流行的产品，产品主要以粉末冲调、奶精和果味糖浆为主；之后喜茶、奈雪的出现，开始将新茶饮推向品质化，真茶、鲜奶、真果肉，成为新茶饮的标志性产品；之后品类的边界不断扩张，咖啡茶、芝士奶盖、燕麦奶、轻乳茶逐渐融合，新茶饮也开始将越来越多选用小众水果，扩充产品线；现在新茶饮品牌甚至不避讳展示自己的饮品配方，它们一面在新品上持续发力，一面开始卷起供应链，保障更多的原料直采，提供更稳定的产品。

　　那么，国内内卷的新茶饮品牌出海，是一种“降维打击”吗？FBIF采访喜茶时，“在地化”是喜茶回答出海业务的高频词。

　　“在出海过程中，以健康、真品质为基础，构建具有全球差异化的产品、品牌体验；同时在海外持续进行产品创新、品牌内容创造与在地运营能力。”喜茶方面表示。

　　这几乎是所有品牌出海的进阶挑战。由于新茶饮对口感、原料和新鲜度的要求较高，出海不仅仅是把门店开到海外，还需要逐步完成几个关键环节——把成熟的产品体系带出去、根据当地市场进行产品研发、搭建当地供应链、建立新的运营体系，适应文化差异和消费习惯。

　　喜茶表示，品牌目前已在美国东西海岸、英国、马来西亚、澳大利亚悉尼与墨尔本设立多个仓储中心，为当地门店提供高效的仓储与物流服务。目前喜茶在北美市场与Sysco等大型食品供应商合作，已实现牛奶、水果等13个品类的本地化采购，未来，北美供应链团也会持续关注关键原料的本地化生产与供给。

　　今年，海外的喜茶尝试了自营外卖业务，同时还和Uber Eats、饭团、Foodpanda等主流第三方平台保持合作，向国内完善的线上体验再进一步。

　　本文为FBIF食品饮料创新原创，作者：Sage，编辑：Panda，转载请联系授权。

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