金沙娱乐,金沙娱乐城官网,金沙娱乐城app,金沙娱乐城,金沙赌场网站,金沙博彩,金沙集团官网,金沙赌场网站,金沙官网,金沙app,澳门金沙娱乐城官网,威尼斯人,威尼斯人官网,威尼斯人博彩,威尼斯人app,威尼斯人平台,澳门威尼斯人官网,威尼斯人网址,威尼斯人赌场,太阳城,太阳城娱乐,太阳城app,太阳城app下载,太阳城集团,太阳城赌场,太阳城网络赌博平台,太阳城集团官网,太阳城网站注册,太阳城注册网址,澳门赌场app,澳门赌场官网,澳门赌场在线

　　#动销： 从1月1号到5月3号全国总体同比20%+，26个大区有21个在这个期间实现了同比两位数的增长，有传统的、体量比较大的优势区，像华东的江苏、浙江、上海，中部的河南，也有一些像新青藏、云南这样的一些新兴市场。动销的口径包括传统的终端和电商等等。总体来看八代、系列酒等的动销均在环比改善。动销的数据得益于战略转型的需求，从过去公司厂商做法，只管发货给经销商，到战略体系、营销体系数字化改革，以及渠道转型，电商新零售可以去收集数据。现阶段动销数据，传统经销商向终端出货和进货两个数据清洁以后的结果保持一致性，扫码量和终端进货量匹配；第二是新零售平台动销的节点数，KA渠道同一供应商向16家大型卖场的动销。现在开瓶扫码也会吸收合并进去，终端数据现在清洁度是最高的，虽然每个渠道节点不像年报里那么精准，但每个节点还是反映了终端的情况。

　　#批价和放量： 19年-20年间，公司对于要量还是要价的问题有争议，但目前公司整体均侧重于品牌力提升与价格向价值的回归。现在系统性的改革是共识，是以批价提升为核心和导向的，从费用管控、量价的调控、盈利性、产品开发运营、营销组织的优化调整的多措并举。基于消费者以1100元左右价格购买的意愿，电商供货价在1019元以上，好的时候可达1049元，在该供货价下平台自营还是授权商户都能够达到80元/瓶的利润水平。回顾历史，18年七代批价600元时还存在价格倒挂，量约一万多吨，现在价格增加到969元，量也增加到了3万多吨，长期来看是量价齐升。下半年对销售有要求，首先是顺价，必须先保证经销商盈利，这是目前各个战区现在的重点。但一些经销商出货时可能会被动作慢的传统大经销商所拖累，因此目前公司也在加速对经销商结构的调整优化。放量方面，目前计划是8代减少放量，但具体还要看产品体系其他产品，也要看市场环境恢复情况。

　　#目标： 视今年经济恢复质量及各方面需求，在速度、价格与控量间寻找平衡，在战略目标高质量实现的条件下满足方方面面股东的需求，做更好的管理层，做更好的自己，稳中求进，以进促稳，然后拔节起势，多做贡献。

　　#库存： 渠道库存水平在6-7.8%，在低库存下保持不失速的平稳增长。过去经销商愿意进货，但终端饮用场景缺失，广义渠道中存量货源对下一步公司高质量增长也至关重要。从终端采集情况，八代两款白酒终端出货有几十块利润，终端加快动销，渠道更干净，未来渠道发展更良性。

　　#上海大区反馈情况： 过去元春正月十五以后动销就下降，但今年情况不同，延续到3月、4月以及五一小长假，所以五一也加快了发货量。上海大区反馈认为目前渠道已经把疫情三年积累的库存情况消化的差不多了，好的动销率已经到了今年的70%，差的到30%，总体也到了签约量的50%。从量价大的策略，管理层上已经形成了统一，要通过品牌力提升，实现价格向价值的回归，有价才有量。回顾过去，有回补三年疫情消费场景的问题，有大中小商结构的问题，还有大商消费惯性的问题，往往大商既是茅台的经销商也是公司的经销商。虽然情况非常复杂，但事关总体战略，公司特别感谢五粮液品牌提升内涵得到巨大提升，去年提升到了大国浓香，和美五粮，和消费者心理需求触及，这带来了增长的基础，也接受了1935在这个价格带的挑战。在公司自身改革的复杂性的情况下，在未来消费企稳向好的大方向之下通过消费者培育一系列动作，市场管控经营投放管理，加快渠道结构、产品结构转型。公司期待在消费复苏的有利条件下实现顺价，让经销商气更顺，千元价格带也是我们的展望，也会推动在大区内结构的平衡，结构稳也会更有信心拉，形成气势，虽然现在时间没过半，但随着动销的消化，客观公允的看待公司对于量价策略如何坚守。生产经营都不是一条直线。

　　#公司给经销商的补贴： 公司2020年实现顺价后不再做渠道补贴，因为渠道补贴补多少成本价就会下降多少，不会推动批价的上升，但要鼓励经销商，公司对渠道有总体的费用规划，但不是因为卖多少有多少受益，而是做市场、消费者品鉴、团购的推动，做市场的工作来获得营销里面的奖励。公司的费用现在越来越规范化、体系化。另外，通过文化酒、生肖酒，给经销商带来更高的利润，并给经销商金融支持。去年测算下来，经销商总体收益率能保持在10%+（不止看普五一款产品，考虑生肖等）；八代有条件能过千，看到终端有条件渠道利润能超过10%，包括电商渠道都是非常透明的，虽然占比没有超过传统经销商，但是是价格标杆，并且团购内购，团购价格也超过1000，要把向上的价格预期传导到经销商里面。

　　高端酒结构：报表的3.2万吨高端酒里面：普五高度2.2万吨，其他是低度、1618等，基本都是2000-3000吨。

　　近日，川酒另一家龙头酒企泸州老窖业绩说明会上，董事长刘淼更是有问必答，对投资者充分尊重，董秘李勇，财务总监谢红也对相关问题做了回答。

　　问：董事长您好，请问贵公司在2022年业绩取得了优异的成绩，国际市场也有大幅度增长，未来对于国际市场的定位与发展规划是如何？

　　刘淼：尊敬的投资者，公司已在香港、北美等地成立公司，积极布局海外市场，扩大国际朋友圈，以酒为媒与世界各国人民结为知己，讲好中国白酒与中华文化故事，践行“凡华人之所到，品味泸州老窖”。

　　问：公司有息负债大幅增加的问题，互动易上的回答是“利用低成本的借款资金，结合自有资金进行重要项目投资和现金管理，在风险可控的前提下，提高资金使用效率，最大化公司的收益” 能否展开讲一下，在资本支出高峰已过、货币资金充足的情况下，好多投资者对此有疑问，毕竟知名上市白酒企业中都无此操作。结合最近与国泰君安的战略合作签约，如后续有合适的并购标的，公司是否有并购计划？

　　刘淼 ：尊敬的投资者，公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展智能酿造技改、品牌提升等重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，有利于提高资本回报及公司收益。公司将协同国泰君安围绕公司发展战略展开合作，目前公司暂未有并购计划。

　　刘淼：尊敬的投资者，公司将结合数字化体系建设强化渠道利润，夯实基地市场，进一步拓展华东华南等潜力市场。

　　问：与去年相比，国窖高度和低度产品今年的增长趋势是变好还是变差？公司今年的经营策略跟去年比有哪些重点的调整？

　　刘淼：尊敬的投资者，国窖1573持续保持良性增长，未来将加快高地市场、核心省会城市建设和低度化全国布局，做大做强基地市场。

　　问：相比飞天茅台供不应求，浓香在1000~2000价位段应该也有广阔空间，但是没有大单品，经典五粮液推广也不尽人意，请问公司中 1573.国品味 营收如何？有发力这个价位段的计划吗？

　　刘淼：国窖1573·中国品味定位于2000~3000价位段，公司在1000~2000价位段有国宝红、鸿运568等产品，有一定市场占有率。

　　李勇：尊敬的投资者，公司发货进度按照销售计划顺利推进，渠道库存在安全库存以内。

　　谢红：尊敬的投资者，公司根据年度生产经营规划动态调整生产计划，产量略有波动属正常现象。

　　刘淼：尊敬的投资者，产品的市场价格主要由供需关系决定，公司有成熟的价格策略，如果触发设定的价格变动条件，公司会根据情况研究和决定是否实施价格调整。

　　问：公司近几年营收快速增长的同时，销售费用总体保持稳定，且费用结构有一些变化，如促销费用一直在收缩。 请描述一下公司的费用投放政策变化及原因。

　　李勇：尊敬的投资者，近年来公司销售费用逐步向品牌塑造和消费者培育方面倾斜，同时通过数字化系统建设提高费效比。

　　问：刘总您好！泸州老窖特曲何时能成为百亿大单品？公司销售规划有时间表吗？

　　刘淼：尊敬的投资者，泸州老窖特曲是浓香型白酒标准的缔造者，特曲品类的开创者。未来老字号特曲将加强基地市场建设，组建低度客户联盟，实施“挺进大西北”战略，加快中西部市场布局；60版特曲将聚焦川渝深耕，全面抢占宴席市场份额。公司将按照既定战略规划努力实现百亿大单品目标。

　　刘淼：尊敬的投资者，2023年公司将紧紧围绕“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。目前，公司正在按董事会制定的经营计划有条不紊地推动生产经营各项工作开展。

　　问：根据公司规划，未来三年黑盖营收累计到达到百亿规模，请问黑盖先阶段销量如何？有相关的数字可供分享吗？

　　刘淼：尊敬的投资者，黑盖是公司大光瓶战略核心产品，定位为高品质光瓶引领者，目前尚处于培育阶段。近期公司通过“烟火下酒菜，一起开黑盖”等活动提升消费者体验，增强品牌活力，同时扩大终端网点规模化覆盖，聚焦长江以南核心城市，并结合公司数字化体系稳步推进销售工作，当前进展顺利。

　　问：玻汾在山西汾酒的产品矩阵中占据十分重要的地位，无论是产品影响力和销量。请问”黑盖”在泸州老窖品系中的定位如何？请介绍一下“黑盖”的销售情况。谢谢。

　　刘淼：尊敬的投资者，黑盖是公司大光瓶战略核心产品，定位为高品质光瓶引领者，目前尚处于培育阶段。近期公司通过“烟火下酒菜，一起开黑盖”等活动提升消费者体验，增强品牌活力，同时扩大终端网点规模化覆盖，聚焦长江以南核心城市，并结合公司数字化体系稳步推进销售工作，当前进展顺利。

　　问：相比同行逐年递增的经销商数量，这几年老窖经销商数量逐渐下降，的原因是什么？是因为低端酒在调整，大力消减低端经销商吗？ 另外，老窖经销商绝对数量相比同行业少非常多，是否意味着后续经销商有大幅增加的可能？

　　刘淼：尊敬的投资者，公司近几年开启大光瓶战略，推动“黑盖”的培育，对其他酒类中的部分产品及其渠道结构进行了调整，因此经销商数量有所减少。谢谢！

　　问：年报显示，2022年公司中高档酒营收贡献了221.33亿元，同比增长20.30%。国窖1573作为拉动增长的主力，接下来是否有新的发展规划？ 春节、五一动销过后，公司当前的渠道库存属于什么水平？今年是否会加大去库存力度？ 白酒竞争加剧，分化加剧，泸州老窖如何保持结构性增长优势？

　　刘淼：尊敬的投资者，1.产品的市场价格主要由供需关系决定，公司有成熟的价格策略，如果触发设定的价格变动条件，公司会根据情况研究和决定是否实施价格调整；2.目前，公司已完成限制性股票激励计划授予工作，公司将按照《2021年限制性股票激励计划（草案）》推进后续工作；3.国窖1573是中国鉴赏级标准酒品，是中国三大高档白酒之一，定位为“浓香国酒”，公司致力于持续提升其产品品质、品牌美誉度，站稳中国白酒第一集团地位；4.公司目前库存情况良性；5.随着中国人口数量和结构变化、城市化进程，未来白酒行业将面临存量竞争、集中加速和区域市场分化的格局，竞争由“运动战”转向“阵地战”，更加考验企业全系统的竞争能力和体系化运作水平，客户价值创造和运营效率提升是未来营销创新的新基点。公司未来将不断提升综合运营能力，补齐企业短板，发挥综合运营优势，在激励的市场竞争中保持定力，力争在正确的道路上稳步前进，实现公司的企业愿景。

　　问：2022年报显示，公司中高档酒类以外的“其他酒类”的销量终止了多年以来的下滑趋势。 请介绍一下未来三到五年，公司对以头曲和黑盖为代表的“其他酒类”的销售规划。谢谢。

　　刘淼：尊敬的投资者，公司正在开展“喝头曲，开好头”、“烟火下酒菜，一起开黑盖”等活动提升消费者体验，增强品牌活力，未来公司将扩大终端网点规模化覆盖，头曲实现华北、川渝两大基地市场突破，黑盖聚焦长江以南核心城市布局。

　　问：关注到泸州老窖去年整体毛利率有所上涨，其中新兴渠道模式的毛利率从2021年的78.3%增长到去年的81.3%左右。想问这一增长是如何实现的？是否是主要通过推动更高价格带产品进入线上渠道所致？

　　谢红：尊敬的投资者，随着新生代消费群体的崛起，电商渠道未来潜力可期。一直以来，公司积极支持电商业务发展，强化B2C（直接面向消费者）业务运营，推动泸州老窖电商平台线上店铺裂变和品牌化运营，加快实现产品结构优化和销售贡献占比的提高。

　　问：特曲和窖龄的品牌定位、渠道定位、价格定位有什么区别？如何打出差异化？

　　刘淼：尊敬的投资者，百年泸州老窖窖龄酒定位为商务精英用酒，以窖龄60年为中心，与特曲错位发展，以窖龄90年实施产品升级，采取次高端发展战略，以窖龄30年作为60年跟随产品，填补中档价格带。泸州老窖特曲坚持“浓香正宗，中国味道”品牌定位，坚定不移地推动特曲品牌复兴，实现消费者回归、品牌形象回归和名酒地位回归。在推动泸州老窖品牌复兴的过程中，公司主要大单品的品牌价值、价格定位、运作模式等一直在提升和优化过程中，现阶段，公司对百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲采取的是区域错位发展策略，在不同区域根据当地市场特点采用不同的产品组合拓展市场。返回搜狐，查看更多